[비즈한국] 在欧洲观察韩国初创企业进军德国，以及德国企业与韩国建立联系的过程中，总是会遇到相似的场景。有好的技术，也有好的投资者。关注韩国的欧洲参与者也确实存在。但是，这三方能够定期见面、互相信任，并切实推进到下一步行动的结构，比想象中要少见得多。
在欧洲，韩裔投资者并不少。仅以德国为例，在柏林、慕尼黑、法兰克福、科隆等各个城市，风险投资（VC）、企业风险投资（CVC）、家族办公室以及商业开发专家们都在活跃地开展工作。然而，他们几乎从未以一个连接韩国与德国，乃至韩国与欧洲的网络形式运作过。有人关注韩国初创企业，有人关注欧洲的项目，也有人思考大企业的战略合作，但这些流程从未被连接成一个‘运营体系’。
因此，此次在柏林举办的‘韩德投资者网络-首次晚宴（Korea–Germany Investors Network – Inaugural Dinner）’，我并不希望它只是一场普通的晚宴。这个由韩国驻德国大使馆和我所在的 123Factory 共同准备的活动，表面上是一场带有晚餐的交流活动，但实际上，我希望它能成为一个连接韩国与德国、以执行为中心的政企合作型投资者网络的起点。
活动的举办形式被有意设定得简洁而灵活。没有冗长的演讲，也没有沉重的专题讨论。4月17日（当地时间）下午6点开始，与会者陆续到达并在招待会上互相问候，6点30分起，韩国驻德国大使林相范（音译）发表了欢迎辞。随后，KIC、韩国大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）汉堡代表处、韩国产业技术评价管理院（KEIT）介绍了各自机构及韩国的投资机会等。123 Factory简要说明了为何现在需要这样的场合，随后与会者轮流进行了自我介绍。
我一直持有的问题意识是：这次聚会之后，我们还能再见面吗？如果能，‘为什么’以及‘如何’见面？在自助餐晚宴和自由交流之间，为了让“下次还想再见面”的想法萌芽，我认为比起发表讲话，坦诚地交流大家关注的领域、正在接触的企业，以及韩国与德国之间缺失了什么，要重要得多。
本次聚会的直接起点是美国的韩裔金融网络 KFS（Korean Financial Society）。此外，3月18日在伦敦举办的欧洲版 KFS 聚会也给了我不少启发。看到韩裔金融人士和投资者跨越国界自发地联系在一起，将彼此的信息与信任转化为实际合作的资产，我产生了一个更为具体的计划：为什么不在德国也建立这样的平台呢？
为了将这一构想转化为现实，韩国驻德国大使馆首先提供了官方支持。我则承担了思考民营机构如何让这一网络真正运转起来的角色。欧洲的环境与美国略有不同。生态系统分散在伦敦、柏林、巴黎、阿姆斯特丹、苏黎世等多个城市，投资者的关注领域也更细分，包括金融、深度科技、工业技术、气候科技、移动出行、医疗保健等。
因此，在欧洲，仅靠‘交换名片’是无法维持网络的。最终必须具备一个能够切实互助的结构，换句话说，必须是一个可操作的结构。特别是需要一种韩裔金融人士和投资者能够自发联系、将彼此的信息与信任转化为资产的结构。这正是我在准备此次聚会时想得最多的词：Operational（可运作的）。
远见谁都能谈。“韩德合作很重要”、“韩国初创企业需要进军欧洲”、“欧洲投资者也应该关注韩国市场”等言论已经重复了无数次。但一旦进入实务，面对“谁来介绍哪家企业”、“谁来协助当地验证”、“谁来连接下一次会议”、“在哪个活动再次见面”、“投资后由谁支持商业化”等问题时，往往会停滞不前。我希望这个网络能成为一点点填补这些空白的结构。
观察与会者的面孔，就能更清楚地了解为什么需要这样的网络。不仅有韩裔投资者，还有认真看待与韩国合作可能性的投资者、战略部门相关人士和商业开发专家参与了活动。有人已经在构思连接欧洲与韩国的深度科技跨境基金，有人对韩国的区域产业生态系统表现出兴趣。还有人在寻找在欧洲市场具有高商业化可能性的韩国技术。我认为这种组合非常重要。因为这不仅是一个仅以‘韩裔’身份为纽带的网络，而是汇集了那些在韩国与德国之间真正有意愿去创造某些成果的人们。
未来，我计划将范围从德国扩大到整个欧洲。如果伦敦、巴黎、柏林分散的韩裔投资者能够见面，将不再是简单的联谊，而是能进行项目寻源（Deal Sourcing）、联合审查、推介韩国企业等更加实质性的讨论。
接下来是韩国地区技术考察。韩国的投资生态系统依然以首尔为中心，但实际的产业竞争力往往深深植根于地方。光州的移动出行、大田的深度科技、蔚山的制造与造船产业，都拥有外部投资者仅凭纸面资料难以理解的优势。因此，我认为在展示韩国时，比起让几家初创企业上台演讲，直接展示地方产业的现场和技术基础的方式更具说服力。因为投资者最终会在现场获得确信。
从这一点来看，本次活动的另一个意义在于，政企的角色分工相对清晰。大使馆为该场合能在公共信任与品格的基础上起步提供了基础。公共机构提供了韩国与德国之间制度与政策的连接点。而像 123 Factory 这样的现场型合作伙伴，则承担了在此基础上设计和推动实际后续行动的角色。我认为这种组合非常重要。政府无法包办一切，民间也很难独自建立信任。最终，只有引水（启动资金）和发动机（民间推动）同时运作，网络才能焕发生机。
事实上，我个人对‘社交（Networking）’这个词比较警惕。在欧洲，也有太多活动挂着社交的名义，但其中不少场合在活动结束后随即被遗忘。名片堆积如山，但没有留下人脉；谈话虽然愉快，但没有后续进展。所以，我思考过这次聚会至少要与那些活动不同。参与者不应该只停留在“遇到了好人”的感叹中，而应该带走“对接下来能与这个人做些什么有了方向”的感觉。
能在这个城市——柏林做成这件事，意义更加重大。柏林表面看起来自由而松散，但实际上它是欧洲实验最多的城市之一。这是一个公共与民间、技术与文化、资本与创意以意想不到的方式碰撞的城市。韩德投资者网络在这个城市迈出第一步具有象征意义。我不希望这场晚宴被记住为一纸宏大的宣言，而是希望几年后回首时，它能被记住为“当时在柏林首次将彼此真正连接起来”的起点。
只停留在口头的社交现在应该终结了。无论是在韩国与德国之间，还是在欧洲的韩裔投资者之间，现在都需要可运作的关系和可执行的合作结构。期待柏林的这个夜晚成为那第一个场景。
笔者李恩书（音译）在韩国攻读法律专业，在柏林学习戏剧。她立足于艺术之城及欧洲初创企业枢纽柏林，与城市共同成长，目前带领着连接韩国与德国初创企业生态系统的 123 Factory。