[비즈한국] 柏林举办了一场全新的生物领域活动。名字叫“bio:cap”。这是 Biotechnology 的“bio”和 capital 的“cap”组合而成的名字。这里的“capital”同时包含两种含义：一是资本，二是首都。换句话说，bio:cap 既是生物技术与资本相遇的地方，也承载着在德国首都柏林重新连接欧洲生命科学大生态的愿景。
面向行业人士的专业活动，注重“内涵”而非规模
今年首次举办的 bio:cap 与一般的博览会氛围不同。提到大型展会，人们往往会想到大量普通访客、宽敞的展厅、宣传册以及拉住路人的展位运营。但 bio:cap 从一开始就不以那样的活动为目标。它不是面向普通大众的活动，更接近于为生物、医疗保健、AI、投资、临床、制药等产业相关人士精准对接而设计的专业活动。
这一点反而是 bio:cap 最大的优势。它不是靠访客数量来彰显成果的活动，而是注重谁来了、进行了什么样的对话、这些对话能否转化为实际的 PoC（概念验证）、投资、临床合作及欧洲市场验证。即使展位前人流量不多，能见到一位真正的投资者、医院相关人士或制药公司业务开发负责人，才是更重要的事。
特别令人印象深刻的是活动的结构。白天进行会议、路演、伙伴关系洽谈和投资者会议，晚上则有参展商派对和社交活动。白天正式会议中难以开展的对话在晚间场合自然延伸，第一天短暂打过招呼的人，第二天又能再次在展位或会议室会面。考虑到生物领域对信任的重视，以及多次对话比一次路演更有意义的特性，这种配置非常实用。
尽管 bio:cap 是首次在柏林举行，但它从一开始就没打算局限于地区性活动。该活动与美国波士顿的生物生态系统相连接，实际上也有许多美国生物界的相关人士参加。欧洲的研究能力、德国的临床与制造基础以及美式投资与规模化文化在一个空间内相遇，展示了柏林未来将以何种方式培育生物生态系统。
柏林的隐藏魅力产业：生物
一直以来，柏林给人的印象是金融科技、SaaS、电子商务、移动出行和 AI 初创企业之城。相比之下，德国的生物制药中心更多被提及的是慕尼黑、海德堡、莱茵-内卡地区、科隆-杜塞尔多夫附近，或是与瑞士巴塞尔相连的德国西南部产业集群。然而，近年来，随着夏里特医院（Berlin Institute of Health at Charité）、SAP 创始人哈索·普拉特纳建立的研究所（Hasso Plattner Institute）、健康集群马克斯·德尔布吕克中心（Max Delbrück Center）以及相当于国家健康研究所的罗伯特·科赫研究所（Robert Koch Institute）等临床、研究及数字创新基础设施的整合，柏林正崛起为新的医疗保健创新之城。
最能体现这一趋势的名称就是“柏林-勃兰登堡健康资本”（HealthCapital Berlin-Brandenburg）。HealthCapital 是将柏林和勃兰登堡整合为一个医疗保健与生命科学集群的地区品牌和网络。
该地区紧密连接着生物技术、制药、医疗技术、数字医疗、医院、研究机构、投资者和公共机构。特别是柏林-勃兰登堡地区汇聚了拜耳（Bayer）、贝朗（B. Braun）、柏林化学（Berlin-Chemie）、百多力（Biotronik）、Eckert & Ziegler、辉瑞（Pfizer）、赛诺菲（Sanofi）、武田（Takeda）、赛默飞世尔（Thermo Fisher Scientific）等全球医疗保健、制药及医疗技术企业。
这些企业的“名气”至关重要。因为这证明了柏林不仅拥有创业者聚集的自由城市形象，还成长为一个拥有实际产业合作伙伴、临床研究基础设施以及全球企业网络的生物健康集群。对于生物健康初创企业来说，进军欧洲不仅是设立当地法人或参加展会的问题，还需要在医院获得验证、通过监管机构标准、与制药或医疗器械企业合作，并说服投资者相信其长期增长潜力。从这一点来看，柏林-勃兰登堡的 HealthCapital 生态系统可以成为韩国初创企业非常有吸引力的切入点。
挑战全球市场的 5 家企业
今年的 bio:cap 有多家韩国生物健康初创企业共同参与。Mediaiplus、Medihub、Ainex Corporation、NineBioWare 和 Microt Inc. 是其中的主角。虽然他们的技术领域各不相同，但有一个明显的共同点，那就是试图将韩国开发的医疗与健康技术与欧洲的临床、投资、制药及医疗器械产业生态系统联系起来。
Mediaiplus 是一家开发 AI 基础平台的企业，旨在为临床试验准备、CRO（合同研究组织）筛选及临床数据分析提供支持。当生物风投或制药公司进行新药研发时，最困难的任务之一就是制定适当的临床试验策略、掌握竞争性临床现状，并找到值得信赖的 CRO 和机构。
Mediaiplus 正是通过数据和 AI 来提高这些过程的效率。特别是欧洲各国的医疗体系、监管和临床机构结构复杂，因此临床试验准备过程中对数据驱动的决策需求很大。在现场，Mediaiplus 通过提出“提高临床开发效率”这一明确的问题意识，在与拜耳、诺和诺德等制药公司、CRO 及生物技术相关人士的对话中受到了关注。
Medihub 是一家专注于智能注射和药物输送医疗器械的企业，旨在减少患者痛苦并提高医护人员的操作便利性。对于医疗器械而言，技术本身固然重要，但能否在实际医疗现场轻松使用、是否干扰现有工作流程以及在多大程度上改善患者体验更为关键。Medihub 的解决方案正是聚焦于这一点。
鉴于在欧洲市场医疗器械认证、分销合作伙伴及医院内可用性验证的重要性，Medihub 在活动现场寻求了与医疗器械投资者、分销合作伙伴及临床网络对接的可能性。鉴于其能够同时兼顾患者中心医疗和医护人员效率，现场反应也十分积极。特别是以糖尿病和肥胖治疗药闻名的诺和诺德，甚至连续两天访问了其展位，表现出浓厚兴趣。
Ainex Corporation 是一家开发消化道内窥镜领域实时 AI 诊断辅助解决方案的企业。内窥镜检查已在全球范围广泛使用，但结果质量取决于医护人员的熟练程度和判读专注度。
Ainex Corporation 提出了通过 AI 在胃肠镜检查过程中实时探测异常部位并辅助医护人员判断的方案。在欧洲，医疗 AI 要进入医院工作流程，临床证据、数据保护、医疗器械法规以及与现有设备的联动性都非常重要。bio:cap 成为了 Ainex Corporation 与欧洲医院、投资者及医疗器械生态系统相关人士直接探讨这些议题的舞台。在现场，他们还偶然与德国大型连锁医院之一的 Vivantes Clinic 建立联系，获得了直接前往柏林医院为医生进行演示的机会。
NineBioWare 是一家致力于退行性脑疾病早期诊断的血液基础超高灵敏度诊断技术企业。阿尔茨海默病和帕金森病等神经退行性疾病是老龄化进程迅速的欧洲面临的非常重要的医疗与社会课题。
如果能实现早期诊断，将在治疗介入时机、患者管理以及临床试验受试者筛选等多个领域创造有意义的改变。虽然 NineBioWare 还是一家早期阶段企业，但正因如此，在 bio:cap 这类活动中接触投资者、研究机构和制药公司的早期创新团队至关重要。除了技术完成度，如何确定疾病靶点优先级、选择何种临床合作伙伴进行验证、在欧洲积累何种证据，都是重要的课题，现场进行了针对这些方向的探讨。特别是夏里特医院神经科学系的人员对 NineBioWare 的解决方案表现出了极大兴趣。
Microt Inc. 是一家在微创青光眼手术（MIGS）领域提供眼科植入物的医疗器械企业。青光眼被公认为全球导致失明的主要原因之一，随着老龄化进程，治疗需求也在增加。现有治疗方式在药物依从性、手术负担及长期管理方面存在多种局限。Microt 提出了以更低负担提升青光眼治疗可及性的解决方案。在欧洲市场，眼科专家网络、临床数据、CE 认证策略及确保分销合作伙伴是核心。在 bio:cap 现场，Microt 基于眼科医疗器械的明确专业性，引导医疗器械投资者和临床合作伙伴候选人进行了具体对话。特别是获得了与欧洲投资者会面的机会，迈出了商业扩张坚实的第一步。
韩国企业参与 bio:cap 的意义不在于“韩国初创企业参加了欧洲活动”。重点在于他们尝试用欧洲市场能够验证的语言来解释各自的技术。在韩国，虽然企业习惯于解释产品的技术能力或进入医院的可能性，但在欧洲，问题会有所不同：在欧洲有什么样的临床证据？如何应对医疗器械法规？个人信息保护和医疗数据治理是如何设计的？在保险报销或医院采购结构下能实现什么样的商业模式？如果要进行 PoC，将通过哪家医院、哪类患者群体以及哪项指标进行验证？
bio:cap 是无法回避这些问题的场合。正因如此，它对韩国初创企业获益匪浅。海外展会参加失败的原因往往源于“宣传了很多，却什么也没留下”。但在像 bio:cap 这样专业性高的活动中，与少数相关人士进行深入对话比向不特定多数人宣传成果更显著。韩国企业在现场通过与投资者、医院、制药公司及研究机构相关人士会面，试图具体化进军欧洲的下一步。特别是同时挖掘 PoC 和投资机会的方法，是进军欧洲市场非常现实的策略。
欧洲生物健康市场机遇巨大，进入门槛同样很高。如果是医疗器械，需要 CE 认证和临床评估；如果是数字医疗或医疗 AI，数据保护、算法验证及医院引入流程至关重要。如果是生物诊断或临床试验平台，则需要建立与制药公司、CRO、医院及研究机构之间的信任。对韩国企业而言，仅凭技术实力是不够的，还需要当地合作伙伴、临床证据、监管策略及说服投资者的逻辑论点。
从这个角度来看，bio:cap 对韩国初创企业来说是一个很好的试验场。柏林这座城市目前可能还难以被称为传统意义上德国最大的生物生产集群，但在连接 AI、数字医疗、临床研究、政策及投资网络方面，它拥有极强的潜力。强大的医院基础设施、柏林健康研究所的转化医学视角、哈索·普拉特纳研究所的数字能力，以及以“健康资本”为中心的产业、研究、政策网络，是柏林独有的组合。随着全球制药巨头、美欧生物投资者及德国经济媒体的加入，bio:cap 超越了单纯的新生活动，展示了未来在欧洲生物生态系统中成长为重要社交平台的可能性。
作者 Lee Eun-seo 在韩国主修法律，在柏林学习戏剧。她立足于作为艺术之都和欧洲创业枢纽的柏林，与城市共同成长，带领着连接韩国与德国创业生态系统的 123Factory。