[비즈한국] 在人工智能（AI）普及与经济放缓导致企业招聘门槛收紧的背景下，国内主要招聘平台正加速重组其盈利模式。仅靠获取并展示海量招聘启事的传统模式，其增长局限性日益显现。JobKorea和Saramin143240等国内招聘平台正在摆脱以广告为主的盈利结构，通过基于AI的服务和业务组合重组来寻求出路。
12日，根据e-国家指标《就业中心招聘、求职及就业现状》显示，去年就业中心求人倍率为0.36，创下自2001年正式统计以来的最低纪录。求人倍率是指每名求职者对应的职位数。去年求职数为359万9671件，比前一年略有增长，但招聘人数仅为129万5179人。
招聘市场的萎缩给就业平台行业带来了巨大压力。通常，招聘平台通过企业为发布招聘启事或增加曝光度而支付的广告费用来创收。然而，随着AI的普及，部分岗位的招聘需求减少，导致原有盈利结构的不确定性增加。
实际上，Saramin过去三年均出现了负增长。查看公示资料可知，Saramin的销售额从2023年的1315亿韩元减少到2024年的1284亿韩元，2025年进一步降至1212亿韩元。在招聘市场萎缩长期化的情况下，仅靠原有的广告驱动盈利模式已难以维持增长态势。
为此，招聘平台正从单纯的获取和展示招聘启事转向多元化盈利结构。如果说过去的核心是将求职者与企业通过招聘启事连接起来，那么最近的趋势则是针对特定求职群体提供HR服务，或通过强化AI推荐与匹配功能来扩大平台作用。
Saramin在扩大招聘相关服务的同时，通过发展非招聘服务来实现业务组合多元化。通过将中老年人、外籍人士等群体进行细分，扩大了HR服务范围；在非招聘业务方面，还通过相亲和生辰八字分析等服务，竭力提升付费转化率。
相反，JobKorea则通过清理非核心业务，集中资源重组主营业务。本月结束了外籍人士招聘平台“Click”的运营，数字名片应用程序“Nook”和人才交易平台“Gigmon”也将停止服务。取而代之的是，去年收购了企业信息平台“JobPlanet”并将其纳入子公司，从而加强了与招聘直接相关的数据实力。在招聘市场放缓的情况下，其方向是比起业务扩张，更倾向于强化核心业务竞争力。
集成AI的服务也在持续扩大。JobKorea代表尹贤俊（音）年初公布愿景称：“在AI已成为日常的今天，我们面临着‘仅靠展示大量招聘信息已不再足够’的质疑，未来将转型为以AI职业代理为中心的平台。”Saramin也通过名为“职业匹配代理”的AI服务，强化了个性化推荐功能。据Saramin透露，该服务上个月的平均使用量比上月增长了165.5%。
业界认为，招聘平台的竞争方式未来将发生迅速变化。因为即使企业在缩减招聘规模，快速寻找合适人才的需求依然存在。不过，也有担忧称，若非招聘服务与主业的关联性较弱，可能会导致平台定位分散。
因此，招聘平台正在摆脱以招聘启事曝光为中心的商业模式，尝试向基于绩效的服务转型。衡量平台竞争力的尺度已不再仅仅是展示了多少招聘启事，而是能多快地将企业想要的人才与企业连接起来。
JobKorea相关人士表示：“目前，我们比起推出新服务，更专注于对近期发布的AI相关服务进行升级。”并称：“过去主要通过企业发布招聘启事或增加曝光来收费，现在正在考虑通过按求职者数量收费等方式，对服务进行改版，以便更高效地支持企业对接所需人才。”