[비즈한국] 时尚平台行业正接连与电竞战队展开合作，旨在将以年轻一代为中心的粉丝群体引入自身平台。通过自行策划或在平台上销售官方队服及周边商品，这些企业正在扩大体育知识产权（IP）相关产品的业务。
据全球咨询公司德勤（Deloitte）预测，韩国电竞市场规模预计将从去年的约4174亿韩元增长至2034年的约7236亿韩元。继被选为2022年杭州亚运会正式比赛项目后，英雄联盟（LoL）金牌得主“Faker”李相赫还于今年1月从李在明总统手中接过了韩国体育勋章中的最高等级——青龙章。在市场规模扩大的同时，电竞作为正式体育项目的认可度也在不断提高。
对此，Ably Corporation于去年年底与英雄联盟战队T1签署官方赞助协议，并开始在其平台销售合作商品。由于公司同时运营女性时尚平台“Ably”、男性时尚平台“4910”以及日本时尚平台“Amood”，其构想是通过向各平台用户推广电竞相关产品，将T1粉丝转化为新用户。今年4月推出的T1独家周边系列在开售首日交易额即突破了1亿韩元。
Musinsa也从今年开始与Gen.G电子竞技联手，通过赞助英雄联盟、无畏契约等所有职业队，直接策划并供应官方队服及配饰。
关注年轻粉丝群与消费的衔接
时尚行业与体育战队合作的形式并非新鲜事。体育战队赞助由来已久。阿迪达斯（Adidas）赞助斗山熊队（Doosan Bears），Pro-Specs赞助LG双子队（LG Twins）。炯志精英（Hyungji Elite）093240也一直在为乐天巨人队（Lotte Giants）、韩华鹰队（Hanwha Eagles）和SSG登陆者队（SSG Landers）等提供队服和周边。不过，在传统体育的队服业务中，耐克（Nike）和阿迪达斯等专业运动品牌长期以来一直占据强势地位。
由于电子竞技的主要粉丝群体年轻，且粉丝在在线观看比赛后，极易通过时尚平台购买官方队服和周边，这种消费链路非常顺畅，便于企业同时推进赞助与商品销售。随着业务扩展，能够策划和分销基于战队IP的队服及周边商品的基础设施逐步完善，体育合作也随之进入了正轨。
零售业内认为，这种合作不仅能销售商品，还能产生强化品牌形象的效果。通过与电竞粉丝群体的合作，平台能够向市场展示其作为“引领潮流平台”的形象，并加深消费者对品牌的印象。电竞不仅通过网络直播，还在线下场馆进行比赛，选手队服上印制的平台LOGO也随之曝光，曝光效果显著。此外，与赞助生态系统已稳固数十年的传统体育不同，电竞市场尚处于形成阶段，仍有许多可以抢占的先机。
比起周边销售额，“转化率”才是关键
然而，仅凭合作商品的初期销售额，难以判断其对获取新客户的效果。因为为了购买队服和周边而进入平台的用户，可能买完所需商品后就不会再回来。
时尚平台通过战队合作所期待的效果之一是引入新客户。如果为了购买队服和周边而注册平台的粉丝，能够进而购买其他服装和配饰，并持续使用该服务，那么合作效果将转化为原有时尚业务的收入。反之，如果战队商品的购买仅是一次性消费，那么销售效果很可能仅集中在特定商品和策划展期间。这就是为什么评估合作效果时，不仅要看初期交易额，还要观察引入的用户是否会在后续持续在平台进行消费。
截至目前，两家公司尚未公开因电竞合作而引入的新用户数量或复购率等具体的绩效指标。
Ably相关人士表示：“T1在年轻人中拥有极高支持度，这与我们平台的用户群相吻合，我们判断能产生积极的协同效应，未来计划继续加强与T1的合作伙伴关系。”Musinsa方面则表示：“这是电竞粉丝成为新客户、战队将Musinsa客户群体转化为粉丝的双赢结构，我们也在考虑将合作范围扩大至周边等其他产品群。”